Lanzamiento de la línea de descanso B2C. Todo lo necesario para operar el sistema y activar la campaña está centralizado aquí.
Todo lo que necesita estar materializado para que el sistema funcione de principio a fin. Marca cada ítem cuando esté listo.
Cómo funciona el ciclo completo: desde que un paciente ve un anuncio hasta que tiene el dispositivo instalado.
| Lo que dice el paciente | Cómo responderlo |
|---|---|
| "¿Esto realmente funciona?" | Es una solución clínicamente validada para apnea leve y moderada. El proceso siempre empieza con evaluación — no se fabrica nada sin confirmar antes que eres candidato. |
| "¿Es cómodo dormir con algo en la boca?" | La adaptación suele ser 1 a 2 semanas. Mucho más tolerable que el CPAP — la mayoría llega aquí después de haber descartado el CPAP por incomodidad. |
| "¿Cuánto cuesta? ¿Lo cubre el seguro?" | Depende del caso y de tu cobertura concreta. Antes de hablar de precio necesitamos confirmar si eres candidato. Si lo eres, hablamos de todo con calma. |
| "¿Solo para casos graves?" | Al revés: es especialmente efectivo en apnea leve y moderada, que es el rango más frecuente. No hace falta llegar al límite para que valga la pena explorarlo. |
Las primeras 10 clínicas no pagan activación (1.050€ + IVA exento). Usarlo como argumento de cierre en cada reunión.
Todo el contexto del proyecto en un solo lugar. Qué es, a quién se dirige, qué se vende y cómo se genera ingreso.
20 años de actividad. Facturación estable. Reputación consolidada en el sector dental.
Todos los activos listos. Pendiente de primeros ciclos cerrados con paciente real.
Único actor que combina captación B2C propia, filtrado estructurado, derivación oficial y fabricación personalizada.
Dispositivo de avance mandibular fabricado a medida. Se coloca en la boca durante el sueño. Adelanta ligeramente la mandíbula para mantener la vía aérea abierta. Sin ruido, sin cables, sin mascarilla. Para apnea leve y moderada. También eficaz para bruxismo nocturno.
Adulto de 35 a 60 años con ronquidos persistentes, apnea leve o moderada, bruxismo nocturno o tensión mandibular. Frecuentemente vive en pareja. Ha descartado el CPAP. Ha normalizado el cansancio. No sabe que existe una solución dental.
No comunicamos el dispositivo en los primeros 10 segundos. Comunicamos la experiencia de vida. Desde ahí conectamos con la solución: existe una alternativa al CPAP, personalizada, cómoda, y puedes saber en 2 minutos si eres candidato.
Campaña de generación de leads con 3 conjuntos de audiencias en test simultáneo. La estrategia de paid media se volcará en la pestaña Paid Media cuando esté definida.
60 minutos en espacios íntimos. Formatos pequeños (15-20 personas en círculo) generan más leads cualificados.
Tríptico en farmacias, clínicas y centros de bienestar de Castellón. Captación pasiva de coste casi cero.
| Persona | Rol | Contacto |
|---|---|---|
| Marga Bernuz Sales | Directora Laboratorio Bersadent® | 964 234 612 · WhatsApp: 635 654 956 · contacto@bersadent.com |
| Eric (KineoPione) | Estrategia general del negocio | — |
| Mario (KineoPione) | Estrategia de paid media · Meta Ads | — |
Estructura completa para una sesión con público general. El objetivo no es dar una charla perfecta la primera vez. Es dar 3 charlas. La primera siempre es rara. La tercera ya fluye.
No empieces hablando de ti ni del laboratorio. Empieza directamente con una pregunta al público.
Tu presentación (30 segundos, no más): di tu nombre y en una sola frase quién eres. 20 años haciendo prótesis dental, especializada en ayudar a la gente a descansar mejor. Sin logros. Sin currículum.
No hables de apnea todavía. Habla de la experiencia de vida. Primero que reconozcan el problema, luego viene el nombre.
Máximo 2 casos, 2-3 minutos cada uno. Estructura siempre la misma: quién era · qué le pasaba · qué hicisteis · cómo está ahora.
Si aún no tienes casos propios: usa perfiles de la literatura clínica citándolos como "un perfil habitual que vemos". No inventes ni exageres.
Buenas tardes a todos. Antes de empezar, quiero haceros una pregunta muy sencilla.
Levantad la mano los que esta semana os habéis despertado cansados, aunque hayáis dormido suficientes horas.
[ Pausa. Mirar alrededor. ]
Muchas manos. Y si os preguntara si vuestra pareja ronca, o si sois vosotros los que roncáis... seguramente levantaría la mano más de la mitad.
Me llamo Marga Bernuz. Llevo más de 20 años haciendo prótesis dental. Y hace un tiempo decidí especializarme en algo que me parece muy bonito: ayudar a la gente a descansar mejor.
Esta tarde quiero contaros algo que muy poca gente sabe que existe. Os prometo que no voy a hablaros como médico ni como vendedora. Voy a hablaros como lo haría con cualquier persona sentada en mi despacho.
¿Os suena esto?
Te despiertas por la mañana y ya estás cansado. No es que te hayas acostado tarde. Es que sientes que el sueño no te ha recuperado. Como si hubieras dormido pero no descansado.
A media mañana ya buscas el café. A las tres de la tarde se te cierran los ojos. Y llevas tanto tiempo así que ya lo has normalizado. "Es que soy así." "Es la edad." "Es el estrés."
O quizá el problema no lo notas tú, lo nota tu pareja. Te dice que roncas. O te da codazos por la noche. O directamente se ha ido a dormir a otra habitación.
[ Pausa. ]
¿Alguien se reconoce en alguna de estas cosas?
[ Dejar que respondan. Asentir. No interrumpir. ]
Lo que os acabo de describir tiene una explicación física muy concreta. Y tiene solución.
Cuando dormimos, los músculos de la garganta se relajan. En algunas personas, esa relajación hace que la vía aérea se estreche o incluso que se cierre momentáneamente. El cuerpo se despierta un instante para volver a respirar. No lo recuerdas. Pero puede ocurrir decenas de veces por noche.
Resultado: nunca llegas al sueño profundo. Eso tiene nombre: apnea del sueño. Más del 25% de los adultos la tienen. La mayoría sin saberlo.
[ Pausa. Dejar que lo asimilen. ]
Cuando alguien va al médico con estos síntomas y le diagnostican apnea, lo más habitual es que le receten el CPAP. Funciona. Pero muchas personas no lo toleran y al final lo guardan en el armario. Y ahí se quedan. Sin solución.
Lo que muy poca gente sabe es que existe otra opción. Una solución que viene de la odontología.
Un dispositivo que se coloca en la boca mientras duermes. Como una férula, pero con un propósito muy específico: adelanta ligeramente la mandíbula. Solo un poco. Lo suficiente para que la vía aérea se mantenga abierta. Sin ruido. Sin cables. Sin mascarilla.
El proceso empieza con una evaluación: un test rápido para identificar si tienes indicios de problema del sueño. Si el resultado lo sugiere, el siguiente paso es un estudio oficial del sueño. Si eres candidato, una clínica dental toma las medidas y el laboratorio fabrica el dispositivo a medida. Para ti. Para tu mandíbula.
Es un proceso estructurado. No una solución rápida. Pero es una solución real.
Caso 1 — La fatiga que parecía cosa de la edad
Una mujer de 52 años. Llevaba varios años con una fatiga que no entendía. Lo achacaba a la menopausia, al trabajo, al estrés.
Cuando hizo el test, todo encajó. Tenía una apnea moderada que llevaba años sin diagnosticar. A las tres semanas me escribió: "Marga, esta mañana me he despertado descansada por primera vez en años. Es como si alguien hubiera encendido una luz."
[ Pausa. ]
Caso 2 — El ronquido que estaba rompiendo una relación
Un hombre de 47 años. Su mujer llevaba meses durmiendo en la habitación de invitados. Con el dispositivo, los ronquidos desaparecieron casi por completo en las primeras semanas. Su mujer volvió a dormir en la misma cama.
Me dijo: "Marga, no solo he dormido mejor. Es que hemos recuperado algo que no sabíamos que habíamos perdido."
Bien. Hasta aquí lo que quería contaros. Ahora me interesa mucho más escucharos a vosotros. ¿Alguien quiere contarme algo de lo suyo?
[ Dejar espacio. No rellenar el silencio. ]
Antes de que os vayáis, quiero dejaros algo. Os voy a pasar un QR. Es un test de dos minutos que podéis hacer ahora mismo desde el móvil. Se llama Test SOMNUS, y lo que hace es ayudaros a identificar si tenéis indicios de problema del sueño. Es gratuito, es anónimo, y no os compromete a nada.
[ Mostrar el QR. Dar un momento para que lo escaneen. ]
Y si después queréis hablar de vuestro caso en concreto, quedaos un momento o escribidme directamente por WhatsApp.
Muchas gracias por vuestro tiempo. De verdad.
Todos los documentos del sistema organizados por categoría. Accede a la carpeta de Drive para descargar cualquier documento.
Todos los documentos del proyecto están en la carpeta compartida: acuerdos, presentaciones, emails, protocolos y materiales de charla.
Abrir carpeta de Drive →| Documento | Para qué sirve |
|---|---|
| Cold Email para clínicas (v1 y v2) | Primer contacto con clínicas potenciales. Versión ángulo humano y versión ángulo práctico. |
| Email confirmación de reunión | Se envía cuando la clínica acepta reunirse. Incluye la presentación PDF adjunta. |
| Email post-reunión (v. cálida y v. directa) | Seguimiento para clínicas que no cierran en el momento de la reunión. |
| Presentación para clínicas aliadas (PDF) | Documento que se adjunta al email de confirmación de reunión. |
| Acuerdo de colaboración Bersadent® | Contrato oficial de incorporación. Primeras 10 clínicas con exención de activación. |
| Protocolo Operativo para clínicas (PDF) | Flujo clínico completo: toma de registros, instalación con y sin bielas, seguimiento. |
| Protocolo interno de operaciones | Guía de operación diaria: gestión de leads, clínicas, proceso clínico y control del sistema. |
| Email propuesta de charla | Para proponer la charla a espacios: clínicas aliadas, centros de bienestar, gimnasios. |
| Presentación de charla (slides, PDF) | Soporte visual para la charla presencial de 60 minutos con público general. |
| Guía para testimonios en vídeo | Instrucciones para que los pacientes graben su testimonio. Formato 60-90s y versión corta 20-30s. |
Esta sección se completará cuando Mario finalice el análisis del negocio y defina la estrategia de Meta Ads. Toda la operativa de campaña quedará documentada aquí.